Con una Jornada formativa dirigida al pequeño comercio de la Ciudad Autónoma

Con una Jornada formativa dirigida al pequeño comercio de la Ciudad Autónoma El Programa “Empresas en Red” llega a Melilla

• A través de una jornada para el fomento del uso de las soluciones tecnológicas en el comercio minorista de Melilla, los empresarios de este sector compartieron las experiencias de éxito de sus homólogos de la península

• La utilización de las TICs aumenta la productividad en el tejido empresarial, reduce costes y ayuda al desarrollo sostenible.

• Las diferentes acciones del Programa tienen como objetivo modernizar el tejido empresarial y acelerar el proceso de convergencia tecnológica con los países más avanzados de la Unión Europea.

• Esta iniciativa, enmarcada en el Plan Avanza2 y cofinanciada con fondos FEDER, está desarrollada por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio a través de la entidad pública empresarial red.es Melilla, 30 de octubre de 2009.- En el marco del Programa “Empresas en red”, promovido por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio a través de la Entidad Pública Empresarial red.es, ayer se celebró una jornada para el fomento del uso de las soluciones tecnológicas en el comercio minorista de la Ciudad Autónoma.

En el acto participaron el delegado del Gobierno en Melilla, Gregorio Francisco Escobar Marcos, el director general de la Sociedad de la Información de la Ciudad Autónoma, Pablo Martínez y la coordinadora de la Gerencia de Economía Digital de red.es, Elena Cidón. El objetivo de la Jornada, que tuvo un carácter eminentemente práctico, ha sido mostrar a los pequeños comerciantes de Melilla las ventajas de incorporar las nuevas tecnologías a su actividad cotidiana, mejorando así su productividad, competitividad y rentabilidad a partir de las experiencias de éxito de cientos de pequeños comerciantes de otras partes de España. Enmarcado en el Plan Avanza2, el Programa tiene como objetivo acelerar la adopción y uso eficiente de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) entre las pequeñas y medianas empresas españolas y contempla, hasta 2013, una inversión de 177 millones de euros que se financiarán con Fondos FEDER y otras cantidades aportadas por red.es y los correspondientes gobiernos autónomos. El Programa Empresas en Red incluye diferentes iniciativas y acciones encaminadas a acelerar el proceso de convergencia TIC de las pymes españolas con sus homólogas europeas, equiparando los ratios de Productividad, Rentabilidad y Competitividad a los más avanzados de la Unión Europea. Según un informe de la Comisión de Las Comunidades Europeas, la utilización de las TICs aumenta la productividad en el tejido empresarial, reduce costes y ayuda al desarrollo sostenible. Compartir experiencias Una parte fundamental del programa son las acciones sectoriales que, con un carácter eminentemente práctico y demostrador, tienen su eje en el desarrollo de “proyectos piloto sectoriales”, denominados Proyectos Demostradores, que operarán como “casos de éxito” que permiten mostrar el impacto positivo de las nuevas tecnologías en el negocio de las Pymes y autónomos para promover su utilización. En la Jornada de Melilla se han mostrado las soluciones tecnológicas -aplicaciones y mejores prácticas empresariales- seleccionadas y experimentadas con éxito en otros pequeños comercios españoles. Soluciones “ad hoc” contrastadas y garantizadas, que han permitido analizar el impacto real de las TIC en el negocio y definir los mejores procesos en su implementación para asegurar el éxito. La acción se completa con la puesta a disposición de las Pymes de mecanismos de apoyo que favorezcan la incorporación de estas soluciones (acciones de dinamización, asesoramiento, formación, ayudas financieras, etc). “Un elemento clave –explicó la coordinadora de la Gerencia de Economía Digital de red.es, Elena Cidón- ha sido la identificación de las ‘aplicaciones palanca’ capaces de ofrecer un impacto evidente en la productividad y rentabilidad de los procesos de negocio de las empresas de cada Sector. Un conjunto de aplicaciones que están provocando un efecto de arrastre altamente positivo entre las Pymes de los sectores objeto del Programa”. Talleres La Jornada de Melilla incluyó diferentes talleres ofrecidos por Proconsi, empresa desarrolladora de las aplicaciones, en las que se profundizó en la operativa y beneficios del uso de la TIC en el comercio minorista, con soluciones escalables que tiene como punto de partida el TPV Fijo, Terminal Punto de Venta, que aporta mejoras como la fidelización de clientes, la reducción de ineficiencias y mejora de los márgenes comerciales. El TPV multi sede añade otros beneficios como la gestión centralizada mediante la consolidación de información de negocio de múltiples puntos de venta que permite la aplicación inteligente de políticas de ahorro de costes. Por su parte, la solución de Catálogo Digital permite a los pequeños comerciantes estar presente en Internet de forma rápida y sencilla, y establecer las bases de la empresa en Internet para evolucionar hacia un modelo de comercio electrónico a medida que la empresa lo vaya demandando. La última solución analizada fue la de Tienda Virtual, que permite desarrollar un nuevo canal de ventas y de captación de clientes en Internet y desarrollar nuevos modelos de negocio basados en una mayor oferta de artículos, al no necesitar de espacio físico donde almacenarlos, cubriendo adicionalmente necesidades de un público potencial mucho mayor que una tienda tradicional. Ayudas En la Jornada se informó también de los Prestamos TIC, que permiten modernizar el negocio sin agobios, y que cubren hasta el 100% de la inversión por un importe máximo de 200.000 €, IVA excluido, por año natural y beneficiario. “La única condición -explicó Elena Cidón- es que el préstamo se destine a la inversión en productos electrónicos, informáticos y de telecomunicaciones, incluyendo hadware, software, aplicaciones, servicios y contenidos”. Eliminar barreras Para cada uno de los Proyectos Demostradores sectoriales se ha seleccionado un número determinado de Pymes a las que se les ha dotado con un equipamiento TIC que incluye ordenador, conexión de banda ancha, software y aplicaciones de gestión (Aplicaciones Palanca), además de formación y puesta en marcha del sistema. Tras un periodo en funcionamiento, se han analizado las nuevas funcionalidades y mejoras experimentadas en el negocio para convertirlas en “casos de éxito” que aceleren el proceso de adopción de tecnología por el resto de las Pymes. El Programa actúa como catalizador y está facilitando la eliminación de las dos principales barreras de entrada de las TIC en las Pymes: la falta de percepción de utilidad y el déficit de confianza. “Para conseguirlo y acelerar el proceso de adopción de las TIC en las Pymes -señaló Elena Cidón- hemos creado una masa crítica de empresas de referencia que han abordado inversiones en tecnología que inciden efectivamente en su productividad y competitividad”. Productividad y Convergencia TIC Todas las iniciativas contempladas en el programa persiguen un mismo objetivo: modernizar los modelos y operativas de negocio de las pymes españolas, mejorando radicalmente sus niveles de productividad, competitividad, rentabilidad y generando importantes ahorros que faciliten su crecimiento y desarrollo. “Nuestras experiencia de acciones anteriores –explicó Elena Cidón- nos muestran que las TICs por sí solas no bastan. La pyme debe hacer un uso eficiente de estas herramientas, de ahí la importancia de la formación y el soporte. Queremos eliminar los inhibidores que limitan el uso de las TICs en las empresas, derivados en muchos casos de malas experiencias, y demostrar su eficiencia, desde la práctica y el día a día de la propia pyme”. En este sentido, las diferentes iniciativas se han diseñado para favorecer la empatía. “Queremos -añadió Cidón- que las pymes encuentren en Empresas en red el mejor aliado para el éxito de su negocio. Un aliado que no va a venderles nada, al contrario, que les va a ayudar, que va a estar con ellas, en su negocio” Sobre fondos FEDER Este proyecto se lleva a cabo gracias a la cofinanciación de la Unión Europea a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), lo que permite contribuir a mejorar la cohesión social de las regiones españolas mediante la corrección de los principales desequilibrios regionales. En este sentido, las actuaciones llevadas a cabo por red.es se centran en fomentar el desarrollo del entorno productivo, el desarrollo tecnológico y de la sociedad de la información. Red.es esta desarrollando distintos proyectos que son elegibles y susceptibles de cofinanciación en los programas Operativos: Programa Operativo Economía Basada en el Conocimiento (POEC), Fondo Tecnológico, y en los Programas Operativos Regionales de Andalucía, Aragón, Asturias, Canarias, Castilla y León, Castilla la Mancha, Valencia, Extremadura, Galicia, Murcia, Ceuta, Melilla, y Navarra. Sobre el Plan Avanza2 El Plan Avanza2 (2009-2012) se incluye dentro de las medidas del Plan E, www.plane.gob.es, en el que se recogen las acciones adoptadas por parte del Gobierno para sostener la actividad económica y sentar las bases de un crecimiento sostenible en el futuro. A través del Plan Avanza2, se pretende conseguir la adecuada utilización de las TIC para contribuir al éxito de un modelo de crecimiento económico basado en el incremento de la competitividad y la productividad, la promoción de la igualdad social y regional y la mejora del bienestar y la calidad de vida de los ciudadanos. Sobre Red.es Red.es es la entidad pública empresarial dependiente de la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (MITyC), encargada de ejecutar determinados proyectos para el impulso de la Sociedad de la Información interactuando con Comunidades Autónomas, Diputaciones, Entidades Locales y el sector privado en materia de Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC). Gran parte de los proyectos puestos en marcha se puede llevar a cabo gracias a la financiación de la Unión Europea que, a través de los Fondos FEDER, contribuye a fomentar el desarrollo del entorno productivo, la investigación y el desarrollo tecnológico y el desarrollo de la sociedad de la información, entre otros objetivos.

Más información: Ismael Varela ismael.varela@gpscom.com GPS Imagen y Comunicación 915315530

Cómo perder el miedo a hablar en público …por Ana Zabaleta, “la coach de la empresaria”

     

Hablar en público es una habilidad que a más de una causa pavor, incluso a algunas que están más acostumbradas. Aprende en este artículo como quitarte ese miedo.

 Siendo mujer empresaria, es normal que en más de una ocasión se nos dé la circunstancia en la que nos debamos dirigir a un público. En esas ocasiones tememos hacer el ridículo, no encontrar la palabra adecuada o quedarnos sin palabras. Todo esto es bastante habitual.

  Y realmente lo peor de todo es el mismo miedo y el nerviosismo. Para evitarlo, es importante estar lo mejor preparada posible para ese momento y así poner los nervios bajo mínimos.  

Lo primero para perder ese miedo es enfrentarte a ello. Puedes comenzar con grupos pequeños de personas, incluso puedes empezar con una sola persona e ir aumentando progresivamente. Te enseñaré unas pautas, para disminuir ese estado de nervios. SIGUE AQUÍ

Information Builders entra en el mercado de Búsqueda Empresarial

Crea una unidad de negocio y un equipo especializado para impulsar la comercialización de Magnify Enterprise Search y convertirla en una marca de referencia en el mercado de Búsqueda Empresarial

 

Information Builders, compañía independiente líder en sistemas de Business Intelligence (BI), anuncia su entrada en el mercado de Búsqueda Empresarial con el lanzamiento de Magnify Enterprise Search, una nueva oferta de soluciones que viene a redefinir la forma en que las organizaciones acceden, relacionan y aprovechan sus activos de información. Esta iniciativa constituirá uno de los pilares de la estrategia futura de la multinacional y viene respaldada con la reciente creación de una unidad especializada que impulsará su comercialización en EMEA. 

La entrada de Information Builders en este segmento de mercado responde a la imperiosa necesidad que hay en las organizaciones por contar con un sistema para acceder y compartir, de forma rápida, sencilla y segura, al creciente volumen de información -procedente de diferentes fuentes y en distintos formatos, ya sean estructurados o no estructurados- que hay las empresas. Hoy en día, los empleados dedican entre el 15 y el 30% de su tiempo a buscar información. 

Las empresas están dedicando importantes recursos económicos, técnicos y humanos a resolver esta problemática, pero de forma ineficaz. Según Marco Billeter, director de soluciones Enterprise Search para EMEA de Information Builders, “Sin duda uno de los factores que más está influyendo en la generación de demanda es el elevado gasto al que tienen que hacer frente las empresas, a la hora de buscar información, en la mayoría de las ocasiones ineficientemente. Según IDC, una compañía con 1.000 empleados puede gastar entre 2,5 y 3,5 millones de dólares al año en la búsqueda de información”. 

La nueva oferta Magnify Enterprise Search combina la capacidad de innovación y competitividad que aportan las tecnologías de código abierto con los más de 30 años de experiencia de Información Builders en la gestión de información. “Estamos en una posición inigualable para abordar con garantías de éxito este nuevo mercado, gracias a nuestra probada experiencia en el acceso e integración de información en tiempo real, avalada por más de 12.000 clientes en todo el mundo”, señala José María García-Soto, vicepresidente de la Región Sur de Europa y México de Information Builders. 

“El objetivo es que Magnify se convierta en una marca de referencia en el mercado de las búsquedas empresariales y que en los próximos tres años tenga un peso similar a las ya existentes en Business Intelligence (WebFOCUS) e Integración Empresarial (iWay)”, añade García-Soto. 

Magnify Enterprise Search: competitivo en precio y fácil de manejar 

Dirigida fundamentalmente a compañías de tamaño medio y grande, Magnify Enterprise Search es una solución muy competitiva en precio. Se beneficia de los costes más reducidos que ofrecen las tecnologías Open Source, no requiere la instalación de ningún hardware adicional y, al incorporar componentes de iWay Software –la oferta de soluciones de integración empresarial-, se simplifica enormemente su implantación, ya que se elimina la necesidad de afrontar largos y costosos proyectos de integración de datos. 

“Con Magnify Enterprise Search ofrecemos una opción mucho más competitiva que las disponibles actualmente en el mercado. Nuestra solución es diez veces más económica y reducimos en más de un tercio el tiempo necesario para su implantación y puesta en marcha”, señala Manuel del Pino, director pre-venta de Information Builders Ibérica.  

Además, Information Builders ha creado un Starter Kit para Magnify Enterprise Search que permite poner en marcha proyectos de búsqueda empresarial en tan sólo 4 días. Este software va dirigido, principalmente a empresas de tamaño medio o bien grandes organizaciones que quieran empezar a abordar proyectos sencillos para luego extender su uso a otros departamentos o abordar un proyecto global en toda la corporación. 

Junto a la facilidad de implantación, Magnify Enterprise Search destaca por su facilidad  de uso. No requiere conocimientos específicos ni formación adicional e incorpora un interface tipo Google muy sencillo de manejar: mediante una simple consulta se accede a la información deseada. 

Una vez obtenidos los resultados, estos pueden ser compartidos con otros usuarios, incorporados a otras aplicaciones (tipo Excel, por ejemplo), se pueden llevar a cabo complejos análisis, visualizarlos en diferentes formatos, desde tablas o gráficos muy sencillos hasta avanzados cuadros de mando que incorporan los KPIs de negocio para apoyar a la alta dirección en los procesos de toma de decisiones, o incluirlos en los sistemas de reporting empresariales. 

“Todo esto ha sido posible gracias a la convergencia de diferentes tecnologías: potentes motores de búsqueda empresarial con avanzadas funcionalidades del business inteligence y capacidades únicas de integración de datos”, resalta Marco Billeter. 

Integración de información en tiempo real 

Si bien su precio y facilidad de uso constituyen factores de peso para el lanzamiento de una nueva solución al mercado, quizás su principal característica diferenciadora radica en su capacidad para integrar e indexar cualquier fuente de datos en tiempo real. 

Ninguna otra oferta tiene la potencia de Magnify Enterprise Search cuando se trata de acceder diferentes activos de información –estructuradas o no estructuradas- en distintas plataformas –mainframe, Windows, Linux- en cualquier aplicación –SAP, Salesforce, Oracle-, diferentes bases de datos –IBM DB2, Microsoft SQL Server-, programas ofimáticos –archivos word, powerpoint, PDF-, sistemas transaccionales o cualquier formato de datos empleado en la Web 2.0: emails, XLM,  RSS, etc. 

Esto es posible gracias a la aportación de las soluciones de integración empresarial de iWay Software. “Sin una buena solución de integración de datos, no existen garantías de encontrar la información buscada”, explica Manuel del Pino. 

A esto se añade la ventaja de contar con los datos permanentemente actualizados, ya que se accede en tiempo real a las aplicaciones o sistemas que contienen los datos, evitando la dependencia que tienen otras soluciones de acceder a almacenes de datos intermedios que actualizan los datos periódicamente.  

Es importante recordar que el 80% de los datos de una organización están en formatos no estructurados y sólo el 20% en estructurados (bases de datos, data warehouses, etc.), por lo que sino se cuenta con las funcionalidades de integración que incorpora Magnify Enterprise Search, los resultados de las búsquedas no serán los desados –al no estar accesibles no se pueden mostrar- o es necesario acudir a un desarrollo a medida. 

Modelo de comercialización 

Information Builders basará la comercialización de Enterprise Magnify Search en un modelo mixto, basado tanto en la venta directa, como a través de partners. La compañía comenzará a trabajar con las consultoras e integradores que forman parte de su canal de valor añadido. 

A largo plazo el objetivo es firmar acuerdos con nuevos integradores con experiencia consolidada en el segmento de buscadores empresariales, con el fin de aumentar el porcentaje de venta indirecta. 

Un mercado en expansión 

El mercado de las búsquedas empresariales tiene grandes expectativas de crecimiento. Para 2010, según estimaciones de IDC, el mercado global de Enterprise Search (incluyendo buscadores web, los ingresos generados por publicidad, etc.) alcanzará los 26.000 millones de dólares. 

Si nos ceñimos al mercado de sofware para la búsqueda empresarial, Gartner estima que se situará en torno a los 1.200 millones de dólares en 2010. 

Existe una creciente necesidad en las empresas por contar con un sistema de búsqueda empresarial. Entre los departamentos con mayores requerimientos están  Soporte al Cliente (histórico del cliente, información de producto, call center), Distribución (merchandising, inventario, ventas, información del cliente/producto, facturación), Cadena de Suministro (información de producto/proveedores, inventario…), Recursos Humanos (información de empleados, contratos, beneficios sociales…) y Legal (cumplimiento de normativas).

Worldcom distingue a LF Channel por sus buenas prácticas en comunicación

 

LF Channel, agencia de marketing y comunicación, ha recibido el certificado de calidad de Worldcom PR Group, la mayor red mundial de agencias de relaciones públicas independientes.

En el marco de la reunión anual de Worldcom, realizada en Seattle hace pocas semanas, LF Channel fue evaluada en los distintos aspectos que hacen a la agencia de relaciones públicas: planificación de negocios, sistemas financieros, evaluación de campañas, satisfacción de los clientes y entrega de servicios.

En todos ellos la agencia obtuvo altas calificaciones, y como resultado ha recibido el “Worldcom Certificate of Peer Review”. Esta distinción acredita que la consultora cumple con los estándares de calidad en gestión empresarial y buenas prácticas en comunicación establecidos por la red, e indispensables para formar parte de ella.

 

“Estamos muy orgullosos de haber recibido esta certificacion”, afirmó Imma Folch, Directora General de LF Channel. “Gracias al contacto y la constante colaboracion con los miembros de Worldcom, el proceso de certificacion se convierte en un proceso de mejora, cuyo resultado es ofrecer un servicio mas eficiente y efectivo a nuestros clientes”.

En Stuttgart: tecnologías del espacio a la tierra. POSITIONALE, la feria especializada en el posicionamiento de satélites, navegación y telemática, tendrá su primera edición en mayo de 2010, en Stuttgart, Alemania.

POSITIONALE, la feria especializada en el posicionamiento de satélites, navegación y telemática, tendrá su primera edición en mayo de 2010, en Stuttgart, Alemania.

El posicionamiento de satélites, la navegación y la telemática son tecnologías clave para la sociedad móvil, y núcleos de cristalización para los nuevos mercados con enormes potenciales de crecimiento. Tan sólo la Unión Europea tiene previstas inversiones de cinco mil millones de euros para la preparación de su sistema de navegación por satélite Galileo.

 

Con la POSITIONALE, la Messe Stuttgart da vida a una feria internacional especializada en estas tecnologías. Por primera vez, del 18 al 20 de mayo de 2010, la POSITIONALE ofrecerá un foro de mercado común para proveedores y usuarios.

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Alternative Xperience relanza su actividad de supervivencia, el Vuelo 5210 vuelve a estar listo para despegar.

La empresa, experta en actividades de ocio originales, apuesta por la calidad y la mejora continua para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

La actividad de Supervivencia sigue manteniendo los ingredientes que han hecho disfrutar a cientos de personas desde su inicio hace algo más de un año.

Una actividad en entorno natural privilegiado como es la Sierra Norte de Madrid, el aprendizaje de trucos de supervivencia y un argumento que lo envuelve todo dándole un sentido a la actividad.

La historia comienza tras el accidente del vuelo 5210, un moderno avión estrellado en extrañas circunstancias. A partir de ese momento solo hay dos prioridades, sobrevivir y descubrir que sucedió con el vuelo.

Alternative Xperience, propone esta aventura que se convierte en una alternativa para convertir un sábado cualquiera en algo diferente y original.

Alternative Xperience destaca como un importante organizador de eventos, y entre ellos cabe destacar el importante crecimiento que ha experimentado en el campo de las despedidas de soltero originales.

Muchos grupos recurren a Alternative Xperience buscando una organización de despedidas eficaz y sobretodo muy diferente a las propuestas actuales. El vuelo 5210, se presenta como una de las alternativas más divertidas y diferentes para celebrar despedidas de soltero o de soltera.

El sector TIC madrileño centra la actualidad tecnológica en Cibersur

El número 120 de junio del periódico especializado en Innovación y Nuevas Tecnologías, Cibersur, se centra en el Sector TIC en Madrid, una comunidad que aglutina la mayoría de las sedes de las más importantes corporaciones TIC instaladas en España y que, según diversos informes, es líder del índice de Convergencia de Sociedad de la información, lo que sitúa a la comunidad madrileña a la cabeza del sector en el país.

 La publicación recoge además una entrevista con Salvador Victoria, Vicepresidente de la Comisión de Coordinación de la SI y Conocimiento de la Comunidad de Madrid, en la que desvela el presente y el futuro de las TIC en la capital de España. En esta edición, Cibersur analiza en su informe el proyecto “3G Para Todas la Generaciones”, una iniciativa de Cruz Roja Española, Fundación Vodafone España y Qualcomm que nace con el objetivo de utilizar las ventajas que ofrece la tecnología 3G para facilitar la comunicación del usuario con su entorno.

Especialmente indicado para personas mayores dependientes, este proyecto consiste en el uso de un sistema de videoconferencia que une voz e imagen a través de la televisión permitiendo un contacto habitual con amigos, familiares y cuidadores. Como novedad en esta edición, la publicación incluye dentro de su sección Hardware un catálogo de productos con información sobre las últimas tendencias y novedades en ocio digital, además de contar con información sobre la visita a España de Bill Gates en la que ha avalado la iniciativa del gobierno de proporcionar un portátil a cada alumno de 5º de Primaria, el liderazgo de Andalucía en el crecimiento eólico en España y la entrega del I Premio Mejor Iniciativa de Telecomunicaciones que el Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicación de Andalucía Occidental y Ceuta ha otorgado al Proyecto “Consulta Teleco” de la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa. En la web www.cibersur.com se pueden encontrar estas y otras noticias referentes a la actualidad del Sector TIC incluyendo los dossieres tecnológicos, informes, entrevistas, sección I+D y Ciberprofesor presentes en Cibersur.

La Era Spiderman: Contactos con Tacto

Carlos Hernández, Consultor de Formación, Comunicación y Desarrollo, Sociólogo y Periodista ha impartido recientemente dentro del ciclo de Formación Continua de Instituto de Directivos de Empresa, la conferencia “La Era Spiderman:Contactos con Tacto”

El ponente nada más comenzar la conferencia deja clara la importancia que tiene el contar con una nutrida red de contactos: “El 70 % de los empleos se encuentran a través de contactos personales”, una estadística aproximada que nos muestra la importancia de contar con conocidos a los que acudir.

Hay que tener claro que una red de contactos es igual a “la posibilidad de ganar clientes, empleo, servicios con mayor rentabilidad, menor coste o teniendo que invertir menos”, una interesante oportunidad de obtener beneficios personales y profesionales. Antes que nada, hay que definir lo que se considera una red de contactos: “gente a la que puedes enviar un mail o llamar por teléfono y saben quien eres”.

En función de la experiencia de cada uno es casi seguro que contemos con una red de más de 100 contactos directos, unos contactos que potencialmente contarán con otros 100 más a los que también podemos llegar, en un par de pasos, el acceso a más de 10.000 personas.

El cambio generacional: Hasta ahora teníamos que hablar de “la Generación JASP, jóvenes aunque sobradamente preparados, los nacidos en los 70, la generación X, éramos como Superman, creíamos que nosotros mismos lo podíamos hacer todo solos, nos comíamos el mundo, se vivía en una constante actitud de competitividad”, pero las circunstancias han cambiado y nos han obligado a cambiar.

“Superman ha muerto, ahora se impone la generación Spiderman, la generación Y, con gran capacidad para generar redes… de contactos”. El ponente nos describe las habilidades de cada superhéroe para dejar claro que Spiderman tiene muchos menos poderes que Superman, concretamente cuenta con 3, pero muy útiles en los tiempo que corren. “Teje redes, sabe moverse por ellas para poder escalar o “ascender” y cuenta con la intuición, algo que le diferencia de Superman”.

Hoy en día son estos poderes los que más se valoran, el tener redes de contactos para poder ascender y usar la intuición para seguir adelante es fundamental para la supervivencia entre tanta competitividad instalada en el mundo empresarial.

Como mantener una red de contactos: Hay que cuidar las redes y saber lo que nos pueden ofrecer. Puede servir para todo en todos los ámbitos, desde encontrar pareja a poder entrar en una discoteca o encontrar trabajo. Tenemos que conocer nuestra red, saber con cuantos contactos contamos, cuales son reales, con los que se puede contar y con los que no, determinando así el nivel de cercanía de los mismos.

1. Es importante que vayamos administrando los distintos contactos con los que contamos, organizándolos de tal forma que aquellos que nos interesan estén en el primer nivel, el más cercano a nosotros, atendiendo a nuestras necesidades.

 

2. Es imprescindible generar “valor de deuda”, que te deban favores, ya llegará el momento de pedir y aprovechar nuestros contactos.

3. En las redes el tamaño si que importa, hay que tener una red grande en cantidad y calidad de contactos.

4. ¿Cómo hago crecer mi red? De forma proactiva, participando en todo lo que se pueda, aunque no conozca a nadie, hay que acudir a los sitios venciendo la pereza.

5. No debemos limitarnos a nuestro grupo y a nuestros contactos.

6. Da tu mail, da tu tarjeta, ofrécelo, no lo pidas, si simplemente lo ofreces, en la mayoría de las ocasiones te lo van a dar a ti.

7. Se debería contactar con esa persona recién añadida a nuestra red en menos de una semana para generar el tan importante primer impacto.

8. Cualquier excusa es buena para contactar y generar impactos, cumpleaños, fiestas o simplemente informar del estado de uno mismo.

9. Hay que invertir mas en escuchar que en hablar de uno mismo. Se debe escuchar lo que la persona tiene que decir para saber lo que tu le puedes ofrecer y mejorar la relación.

10. Todos deberíamos conocer nuestros puntos fuertes para saber lo que podemos ofrecer a nuestros contactos y aprovecharlo para tejer redes más fuertes.

Como fortalecer nuestra red:Durante la Conferencia en IDE-CESEM, Carlos Hernández enunció distintos puntos fundamentales para fortalecer nuestra red de contactos y rentabilizarla al máximo:

1. Ofrece cosas a la gente de forma totalmente desinteresada, ofrece información, propuestas que te llegan… hay muchas de estas cosas que no se hacen simplemente por pereza. Siempre que ofrezcas algo, haz un seguimiento del resultado. Es una forma de recordar “yo te he hecho un favor…”.

2. Poner en contacto a gente con otra gente. El riesgo que corres es que las cosas salgan mal entre tus dos contactos, para evitarlo es fundamental ser completamente sincero a la hora de presentar un contacto, no venderlo.

3. Ser generoso. Dar cosas sin pedir nada a cambio, para que en el momento que necesites algo, no te haga falta ni siquiera pedirlo.

4. Intentar personalizar los mails, un contacto más directo. La inversión en tiempo es mayor, pero la repercusión es también mayor.

5. Ser educado, hay que devolver siempre las llamadas de teléfono, sobre todo a la gente que conoces. Responder siempre los mails, los plazos serian de 24 horas máximo para las llamadas y no más de 48/72 horas para los correos.

6. Dar siempre las gracias. Siempre que alguien haga algo por ti, hay que darle las gracias y comunicarle los resultados.

7. Evitar los círculos viciosos. “Me da vergüenza llamar porque ha pasado mucho tiempo…” al final lo dejas pasar y el tiempo sigue avanzando, por lo que cada vez es peor. Una norma fundamental es devolver las cosas que te dejan, desde libros hasta llamadas, no dejar pasar el tiempo para evitar que se cierre el círculo.

8. Es importante mantener cosas como el salir de cañas, ir a comer… no encerrarse y estar dispuesto a interactuar con nuestros contactos para mantener un flujo constante de actividad.

9. No hay que cerrar nuestras redes, hay gente que igual hoy en día no son interesantes para nuestras necesidades, pero mañana sí. Nunca se debe hacer de menos a nadie, todo el mundo puede ser interesante en un momento determinado.

10. Moverse sin complejos, no tener miedo a llegar a contactar con los más grandes.

11. Amigos hasta en el infierno. Hay gente que a lo mejor no merecería por algún motivo estar en mi red, pero por si acaso la tengo.

12. No ser pelmazo. No todo el mundo puede mantener el nivel de contacto que uno desearía y hay que asumirlo y adaptarse a ello.

13. Es muy importante que no se te vea el plumero, hacer las cosas con naturalidad y no insistir hasta la saciedad. Hay que tener tacto, evitar la saturación.

14. No dejar cadáveres. Es importante intentar no quedar mal con nadie, no la líes, nunca sabes con quien te vas a encontrar en el futuro.

15. “Lo importante no es saber, si no tener el teléfono de quien sabe”.

El desarrollo de las redes sociales OnLIne: Básicamente las definiríamos como un sitio en el que cuelgas quien eres, lo que haces y empiezas a hacer amigos. Se ha convertido en una buena forma de anunciarte a grupos, integrarte en sectores, comunidades…

Dentro de las distintas redes que podemos encontrar, las profesionales son altamente útiles. Respecto a las redes personales, “que básicamente sirven para compartir el día a día con los demás”, tienen muchas menos ventajas en el ámbito profesional.

Eso sí, la gran ventaja de estas redes es poder tener a la gente controlada a nivel de agenda, contacto actualizado y cumpleaños. También son muy útiles para rescatar contactos perdidos.

 

Pero tenemos que tener cuidado, ya que en la actualidad “se están convirtiendo en una herramienta de doble filo, muchos head-hunters se nutren de información de estas redes para realizar selecciones y juzgar a posibles candidatos” por la información que “comparten” a través de estas redes.

Como todo, hay que saber aprovechar sus ventajas y protegerse de sus inconvenientes para lograr rentabilizar al máximo las posibilidades que estas nuevas redes nos ofrecen.

Para más información: Dpto Comunicación IDE-CESEM;  Rubén Tojeiro, comunicacion@ide-cesem.com, Tlf.: 913105180

Sobre IDE-CESEM:El compromiso de IDE-CESEM, Instituto de Directivos de Empresa es formar a los mejores profesionales contribuyendo a la creación del valor y talento necesarios para afrontar con garantías los cambios que experimenta una sociedad y tejido empresarial altamente competitivos.

SAP presenta una nueva solución para el sector retail

La aplicación SAP® Promotion Management for Retail 7.0 ayuda a atraer y retener a los compradores al crear promociones de ventas más acertadas y útiles. 

SAP AG  (NYSE: SAP) ha presentado la aplicación SAP® Promotion Management for Retail 7.0, un software avanzado que ofrece las herramientas necesarias para ayudar a crear promociones de ventas de éxito para los grandes y pequeños retailers, a la vez que permite al personal de publicidad utilizar menos tiempo en tareas manuales tales como el mantenimiento de las hojas de cálculo o la introducción de la misma información y la edición de copias varias veces.

 

 

 

El éxito en las promociones en tienda son fundamentales para mantener la rentabilidad de los retailers. Las empresas se enfrentan al reto de garantizar que las ejecuciones sean perfectas, los medios impresos sean exactos y que el producto esté ubicado correctamente y tenga el precio adecuado. El desarrollo de las campañas a menudo es una ciencia imprecisa: con frecuencia están involucrados varios departamentos, muchos de los esfuerzos son manuales y propensos a errores, y los eventos suelen no estar alineados con los objetivos y planes financieros. Asimismo, la necesidad de realizar múltiples presentaciones dirigidas a mercados o regiones concretas añade otra capa de complejidad a los retailers.

“Al operar en una economía volátil, los retailers tienen que revisar sus estrategias de fijación de precio y promociones desde la perspectiva de los compradores”, ha declarado Paula Rosenblum, socia de dirección de RSR Research. “Por ello, los retailers de todo el mundo están elevando su conocimiento y comprensión de la planificación, gestión y optimización de los precios y las promociones. Este esfuerzo requiere el contar con una visión completa de todas aquellas acciones que han funcionado con anterioridad, con la eficacia de actuar con exactitud y rapidez, y con la flexibilidad necesaria para ejecutar campañas creativas que atraigan y retengan a los compradores”.  

SAP Promotion Management for Retail es una solución flexible que da soporte a los retailers a la hora de:

• Mejorar la productividad y reducir el tiempo necesario para ejecutar cualquier cambio mediante una mayor y mejor colaboración entre los grupos de marketing, merchandising y publicidad.
• Modernizar las promociones y utilizar los recursos con mayor eficacia;
• Permitir la creación de publicidad pertinente y oportuna por productos, categoría y zona, así como la personalización de los anuncios por grupos objetivos.
• Ayudar a los retailers a conocer mejor los resultados financieros de cada evento promocional para utilizar con más eficacia cada presupuesto;
• Reducir los costes promocionales al disminuir el tiempo requerido en la producción de anuncios, así como el número de pruebas de imprenta y de revisión.

Diseñado para ser un software escalable que abarca los principales canales de retail – desde alimentos y medicamentos, hasta supermercados o tiendas de ropa-, SAP Promotion Management for Retail estará disponible como aplicación independiente o integrada en el software SAP® Business Suite. Asimismo, junto con los paquetes SAP® Price Optimization for Retail y SAP® Markdown Optimization for Retail, tiene como objetivo ayudar a los retailers a gestionar óptimamente la fijación del precio durante todo el ciclo de vida del producto.

Como software modular, la aplicación se podrá implementar rápidamente para poder dar respuesta a los temas empresariales críticos a los que se enfrentan hoy en día muchos retailers. Esto no sólo permitirá el desarrollo y la ejecución de los planes promocionales, sino que también facilitará la realización de cambios de última hora producidos en una agenda promocional en respuesta a las cambiantes tendencias de los compradores y de las condiciones del mercado.

“Los retailers necesitan conseguir importantes ahorros y un mayor crecimiento agilizando sus procesos promocionales y de fijación de precios”, ha declarado Verlin Youd, vicepresidente senior de Global Trading Industries de SAP AG. “Con SAP Promotion Management for Retail, esas actividades se realizan a través de una plataforma integrada que ayuda a los retailers a llevar a cabo promociones de interés tanto para el mercado como para los compradores con mayor rapidez y rentabilidad”.

EL 80% DE LOS DIRECTIVOS ESPAÑOLES ASUME LA CONGELACIÓN SALARIAL COMO NECESARIA

Según Michael Page Executive Search, los altos cargos reconocen la iniciativa como un acto de responsabilidad para estabilizar la situación del mercado laboral  

Madrid, 9 de junio de 2009- Las remuneraciones de los altos directivos siempre han sido motivo de preocupación. Sujetos a una gran cantidad de cambios, los sueldos de estos directivos, marcados casi siempre por las remuneraciones variables, no se han visto afectados en exceso en tiempos difíciles. Sin embargo, el momento por el que atraviesa el mundo a nivel económico y laboral, representa una oportunidad para replantearse una adaptación al cambio. 

Mayor transparencia 

Según Eliana García, Associate Principal de Michael Page Executive Search, a raíz del ultimátum del Gobierno Francés hace algunas semanas instando a las patronales a que presenten propuestas referentes a la regulación de aspectos retributivos como bonus o stock options, y siguiendo la tendencia en esta materia de propuestas como la de la UE, de regular los sueldos de la alta dirección de compañías cotizadas, se ha desatado una guerra de comunicados entre todas las partes que se ven (directa o indirectamente) afectadas por ello, algo que nada tiene que ver con la respuesta al problema. 

Es comprensible que la remuneración que tienen los altos directivos crezca siempre que la empresa tenga buenos resultados, pero a los accionistas y al público les choca que éstas sean retribuciones astronómicas y que incluso se den también en empresas que han entrado en grandes pérdidas. 

Por esta razón, los altos directivos se encuentran desde hace algún tiempo en el punto de mira de los accionistas, trabajadores y, por supuesto, de la opinión pública, que les pide una mayor transparencia. Se les ha reprochado que por un lado invoquen la necesidad de una contención salarial para la buena marcha de la economía y, por el otro, que sus retribuciones crezcan sin parar y las empresas lleguen incluso a despedir trabajadores, pero no prescindan de sus elevados sueldos. 

Pero, como apuntan desde Michael Page Executive Search, al final el fenómeno que desata este debate, es solo la punta del iceberg de una práctica, no muy transparente, que se ha venido dando desde el principio de los tiempos y que es la discrecionalidad con que los sueldos variables muchas veces se basan en criterios subjetivos de los Comités Ejecutivos. 

Todo esto se debe a que hay dos posturas enfrentadas. Aquellos quienes consideran que este tipo de normas suponen una verdadera intromisión en la gestión de la compañía, y los que piden que la reforma sea más profunda. 

Una retribución en dos partes 

En un momento de mercado en que muchas de las economías empresariales necesitan de una financiación ajena, es cierto que todo directivo debe ser consecuente con la situación, no solo dando una mayor transparencia a la estructura de la remuneración del Comité, sino también siendo muy coherente con la fijación de la misma. El problema se centra en las empresas cotizadas por tener como atractivo y reclamo para el Directivo la posibilidad de poseer Stock Options, que en teoría es un incentivo para que estos persigan aumentar el valor de las acciones de la compañía, así se les dota del derecho a comprar un paquete de acciones de la sociedad. Pero estas estrellas de la retribución para altos directivos están perdiendo auge entre las empresas españolas. 

En este sentido, como dice García, “consideramos que en España, dada su estructura empresarial (PYME principalmente), queda en un segundo plano en cuanto a una urgencia de regulación, no siendo igual para las compañías del IBEX y mercado continuo. Quizá una solución a priori, antes de meternos en temas legislativos, sea reforzar los controles internos  y los procesos de estas compañías”. 

Este tipo de retribuciones está en el punto de mira tanto de accionistas como de trabajadores y de la opinión pública. Lo que se reprocha a los altos directivos es que sus salarios se disparen, al mismo tiempo que ellos invocan la necesidad de una contención salarial para la buena marcha de nuestra economía. 

El caso de España 

Según Michael Page Executive Search, en España, en absoluto ajena a la crisis económica e incluso teniendo uno de los índices de paro mas altos de la UE, los Directivos están concienciados de la necesidad de reducir costes, optimizar recursos y sobre todo de que es una etapa en la que todos tienen que renunciar a los “derechos” de los que gozaban en otros escenarios económicos. Es raro encontrar un Directivo que a fecha de hoy no reconozca que no cobra su porcentaje variable y, en general, todos consideran que es coherente dado el descenso de ventas de las empresas y las previsiones del ejercicio. Asimismo, en torno a un 80% de los Executive reconocen la congelación de salarios para el presente ejercicio y asumen esta iniciativa como necesaria e incluso sana. 

En nuestro país, el Código de Buen Gobierno que se ha aprobado en mayo establece una recomendación a las empresas de publicar los sueldos individualizados de cada miembro del consejo. Si bien la compañía decide no hacerlo público, solo tendrá que justificar el motivo y dejará la valoración de su decisión al mercado. 

Acerca de Michael Page International España 

Presente en España desde 1997 y con oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla, Michael Page International España se posiciona en la selección especializada de mandos medios y directivos para contratos de larga duración en las siguientes 16 divisiones: Comercial, Finanzas, Seguros, Retail, Ingenieros, Banca, Healthcare, Tecnología, Marketing, Tax & Legal, Inmobiliaria & Construcción, Recursos Humanos, Hostelería & Turismo, Educación, Compras & Logística y Consultoría & Estrategia. 

La compañía cuenta con 145 consultores especializados provenientes del área funcional para la que reclutan y que se responsabilizan del proceso de selección desde la recepción del perfil requerido a la contratación y posterior seguimiento. Michael Page International España gestiona actualmente más de 1.200 procesos de selección. 

Acerca del Grupo Michael Page 

Fundado en 1976 en Londres, el Grupo Michael Page, que está presente en 28 países con 166 oficinas y más de 5.500 empleados en todo el mundo, es uno de los líderes a nivel mundial del asesoramiento en selección especializada. La multinacional de selección de personal opera en Europa Continental, Asia-Pacífico, Oriente Próximo, África y tanto en América del Norte como en América del Sur, y cotiza en la Bolsa de Londres desde el año 2000. 

El Grupo Michael Page ofrece cuatro marcas con diferentes posicionamientos. Michael Page Executive Search, unidad de negocio especializada en búsqueda directa y selección de alta dirección (Comités de dirección y Consejos de Administración), Michael Page International, posicionada en la selección especializada de mandos medios y directivos  con 16 divisiones; Michael Page Interim , especializado en la contratación de directivos de transición e Interim Managers y Page Personnel, compañía líder en trabajo temporal especializado y en selección directa de profesionales que se divide en  11 áreas de especialización (Contabilidad & Finanzas, Asistentes & Secretarias, Banca, Marketing & Administración de Ventas, Comercial-Retail, Tecnología, Ingenieros & Técnicos, Servicios de Atención al Cliente, Tax&Legal, Inmobiliaria & Construcción y Recursos Humanos). 

El Grupo cuenta con más de 285 empleados y 13 Oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla. En 2007, el Grupo Michael Page Internacional ha abierto 12.583 procesos de selección y entrevistado a 68.262 candidatos.